廣東智造，何以風(fēng)靡全球？

　　技術(shù)創(chuàng)新、AI嵌入、區(qū)域定制…… “兩業(yè)協(xié)同”鍛造廣貨新優(yōu)勢

　　張露、趙方圓

　　廣貨行天下

　　從語音操控的智能家電，到訂單火爆的低空飛行器，廣交會上的廣東智造持續(xù)刷屏。在智慧家電展區(qū)，AI電磁爐一句“小德小德，打開電磁爐并調(diào)至最大火力”，就能輕松完成烹飪；廣州企業(yè)曄生航空兩日斬獲180架飛行器意向訂單，企業(yè)負(fù)責(zé)人在朋友圈笑稱：“廣交會首日，訂單多到九宮格都放不下啦。”制造業(yè)當(dāng)家，服務(wù)業(yè)賦能，“兩業(yè)協(xié)同”助廣東制造在全球市場持續(xù)走俏，生動彰顯中國智造的強(qiáng)勁活力。

　　文/廣州日報全媒體記者張露、趙方圓

　　客戶爭相下單 穗企意向訂單超千萬美元

　　本次廣交會現(xiàn)場，廣州企業(yè)曄生航空屢傳捷報：首日新簽100多架意向訂單，訂單總額600多萬美元。同時，記者在展會現(xiàn)場留意到一個細(xì)節(jié)：曄生航空的展臺，除了集中展示自主研發(fā)的飛行器產(chǎn)品，洽談區(qū)的桌面上還整齊擺放著紅色的簽約本，透著火熱的簽約氛圍。

　　曄生航空董事總經(jīng)理吳傲冰自豪地告訴記者，16日，新增80架意向訂單；展會首日，公司就簽下100架意向訂單，這兩天意向訂單總額超過1000萬美元。豐碩的簽約戰(zhàn)果，讓吳傲冰在朋友圈笑稱：“廣交會首日，曄生航空簽下多筆意向訂單，九宮格都放不下啦。”

　　談及公司產(chǎn)品為何備受青睞，吳傲冰總結(jié)三大優(yōu)勢：一是技術(shù)原創(chuàng)，兩款飛行器均為100%原創(chuàng)設(shè)計(jì)；二是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，作為廣州本土源頭工廠，成本與交付效率優(yōu)勢明顯；三是價格競爭力強(qiáng)，高性價比成為吸引全球客商的關(guān)鍵。

　　不只是低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的飛行器產(chǎn)品備受追捧。在其他展區(qū)，同樣有廣州企業(yè)憑借創(chuàng)新產(chǎn)品收獲海外客商青睞。第139屆廣交會開幕首日，廣州參展企業(yè)凌度智能憑借新品家用擦窗機(jī)“小飛俠”收獲滿滿訂單。“開幕第一天，就有多位客戶主動洽談大宗采購合作，累計(jì)意向合作數(shù)量達(dá)到數(shù)萬臺。”凌度智能市場總監(jiān)葉智鵬介紹，這款家用擦窗機(jī)的市場熱度，遠(yuǎn)超企業(yè)預(yù)期，而其中一位中東采購商的舉動，讓他印象尤為深刻。

　　這位中東采購商奔赴廣交會，核心目的便是尋找優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品帶回當(dāng)?shù)赝茝V。“我們作為商用幕墻清潔機(jī)器人領(lǐng)域的頭部企業(yè)，此次是以商用技術(shù)降維進(jìn)軍家用市場，這也是中東采購商最看重的一點(diǎn)。”葉智鵬回憶，采購商在看到“小飛俠”擦窗機(jī)后，當(dāng)即表現(xiàn)出濃厚興趣，直言該產(chǎn)品非常適合中東地區(qū)的使用需求，且當(dāng)?shù)卮祟惣?xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品極為稀缺，迫切希望達(dá)成大宗采購合作，將這款產(chǎn)品引入中東市場。

　　產(chǎn)品實(shí)力圈粉 AI+全屋家電“太好用了”

　　“小德小德，請幫我打開電磁爐，并調(diào)到最大火力……”家電展區(qū)，一款融合AI技術(shù)的電磁爐，通過語音交互便能輕松完成烹飪。據(jù)了解，該產(chǎn)品搭載多模態(tài)大模型，支持中、英、粵語無縫切換，可精準(zhǔn)響應(yīng)語音指令，完成火力調(diào)節(jié)、定時開關(guān)等操作；同時提供了海量菜譜教程、烹飪步驟指引，能深度理解用戶需求。

　　“本屆廣交會，來到我們展位的大部分采購商都會被這款產(chǎn)品吸引。”汕頭高新區(qū)德昕實(shí)業(yè)有限公司營銷經(jīng)理周鵬告訴記者，接下來，公司計(jì)劃將AI電磁爐技術(shù)拓展至公司全系列廚電產(chǎn)品并推向全球，推動家電從“被動工具”向能主動服務(wù)的“智能體”進(jìn)化，通過AI算法、機(jī)器視覺、大數(shù)據(jù)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)“烹飪?nèi)鞒套詣踊薄Ｍ瑫r，家電與AI語音助手、機(jī)器人技術(shù)等加速融合，促使公司向整體解決方案商轉(zhuǎn)型。

　　事實(shí)上，AI技術(shù)正深度嵌入全屋家電。目前，美的家用空調(diào)已完成行業(yè)全球首家AI算法權(quán)威認(rèn)證，AI全域溫控M-Station系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控溫、智能送風(fēng)、全屋節(jié)能一體化。

　　格力自主研發(fā)國際領(lǐng)先的AI動態(tài)節(jié)能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“開機(jī)即省電，越用越省電”的突破性體驗(yàn)，通過智能算法優(yōu)化使全年能效提升15.8%、耗電量降低13.6%，該技術(shù)已廣泛應(yīng)用于格力的多款熱銷空調(diào)。TCL帶來的小藍(lán)翼P7 Ultra AI健康睡眠空調(diào)搭載安寢之眼睡眠科技，通過AI算法打造零存在感深度睡眠環(huán)境；TCL雙磁鮮Pro冰箱搭載原創(chuàng)深冷雙磁保鮮科技，實(shí)現(xiàn)食材100天長久鎖鮮。

　　AI技術(shù)不僅深度融入家電，也正加速賦能教育領(lǐng)域。在其主展位，廣州企業(yè)視源股份重點(diǎn)展示面向海外市場的MAXHUB人工智能教育及會議解決方案。其中，針對海外教育市場推出的多語種AI軟件MAXHUB EasiClass，支持英、日、泰等13種語言環(huán)境。借助AI課程生成器功能，老師只需輸入一個簡短的主題，不到2分鐘，系統(tǒng)就能自動生成20—30頁專業(yè)課件。

　　供應(yīng)鏈韌性足 全球化與本地化深度融合

　　本屆廣交會，廣東智造展現(xiàn)的另一種全鏈條能力，是通過加速構(gòu)建“區(qū)域供區(qū)域”的本土化制造體系、提升精細(xì)化落地能力等方式，將全球化與本地化深度融合，提升全球供應(yīng)鏈韌性。

　　“我們已不再停留在‘中國供全球’的出口模式，而是轉(zhuǎn)向更深度的全球化布局，以增強(qiáng)供應(yīng)鏈的韌性和市場響應(yīng)速度，構(gòu)建‘中國供全球+區(qū)域供區(qū)域’的雙循環(huán)模式。”美的集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一方面，持續(xù)在重點(diǎn)市場投資建廠，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的本地化閉環(huán)，如在巴西、墨西哥、泰國、越南、埃及等地建立制造基地，將供應(yīng)鏈延伸到全球關(guān)鍵區(qū)域，以更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觯涣硪环矫妫瑥?qiáng)化供應(yīng)鏈韌性，與中遠(yuǎn)海運(yùn)等全球物流巨頭深化戰(zhàn)略合作，共同構(gòu)建“區(qū)域樞紐+國家交付中心+前置倉”的三級倉網(wǎng)體系，確保從港口到終端的物流高效、穩(wěn)定。

　　廣州工控集團(tuán)旗下萬寶冰箱展位，則生動詮釋了“以區(qū)域定產(chǎn)品、以場景定功能”的精細(xì)化落地能力。本屆廣交會，萬寶攜41款產(chǎn)品亮相，首次推出528法式風(fēng)冷大冰箱、定制化發(fā)光酒柜等差異化產(chǎn)品，展臺按區(qū)域精準(zhǔn)布局。

　　“針對不同市場，我們有不同的方案，推出了區(qū)域定制化產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好。”萬寶冰箱北美大區(qū)經(jīng)理鄺美愛舉例，對于北美市場來說，單純?nèi)ベu場出貨的方式已不適用，現(xiàn)在主要通過提供差異化的產(chǎn)品和穩(wěn)定的品質(zhì)來吸引客戶，“有許多客戶，因?yàn)檎伊似渌S發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定，都重新找回我們繼續(xù)合作。”

　　值得注意的是，針對新興市場，萬寶推出了區(qū)域定制化產(chǎn)品——優(yōu)化冷柜、小容積冰箱的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低成本、提升裝柜量，同時增強(qiáng)價格競爭力。正是這種從技術(shù)攻關(guān)到場景適配的全鏈條實(shí)力，讓萬寶一季度在海外市場實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長——亞洲市場同比增長19.3%，歐洲市場同比增長12.3%，拉美市場同比增長10.7%。